GRUNDUM Imobilien는 Matterport로 보다 빠르고 효율적으로 주택을 판매 하고 임대하며 구매자의 관심을 80% 높입니다.

부동산 판매는 고된 일이 될 수 있습니다. 중개업자는 가장 높은 가격을 받을 수 있도록 보유한 건물을 돋보이게 만들어야 합니다. 독일에서는 2021년부터 주택 판매자가 부동산 중개수수료의 절반을 내도록 법이 바뀌어서 판매 중개업자는 주택 판매자에게 판매 서비스의 가치를 입증하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 이는 판매 중개업자가 전문성을 입증하고 최상의 도구들을 활용함으로써 실천할 수 있습니다. 

Claudio Bonelli 씨는 이를 증명했습니다. 그는 고향인 독일 비스바덴에서 20년 이상 중개업자로서 경력을 쌓았으며, 개인 사업장에서 3개의 도시에 사무실을 두고 있는 법인 회사인 GRUNDUM Immobilien GmbH로 사업을 확장하였습니다. 그는 코로나19 팬데믹이 발생한 2020년 이후에 이를 실현했습니다.

Bonelli 씨의 임무는 언제나 더 많은 참여와 신뢰, 투명성을 부동산 시장에 제공하는 것이었습니다. Bonell 씨는 건물의 위치와 크기, 침실과 욕실의 수 등 주택의 일반적인 특성에만 치중하기 보다는 주택이나 아파트에 대해 알아야 할 모든 사항을 파악하기를 원하며, 구매자와 임차인도 모든 사항을 확실히 알고 있는지 확인합니다. 그는 판매뿐만 아니라 디지털 마케팅에도 항상 남다른 관심을 갖고 있습니다. 그래서 2020년에 Matterport를 발견했을 때, 자신의 목표를 달성할 수 있는 해결책을 찾았다는 것을 즉시 깨달았습니다. 

그는 "단독으로 부동산 중개업을 운영하더라도 제대로 된 기술만 있으면 사업 성장을 누릴 수 있습니다"고 말합니다.

Matterport를 통해 우리는 구매자와 임차인에게 최고의 360도 가상 투어와 고해상도 사진에서부터 가장 정확한 치수의 평면도에 이르기까지의 매물에 대한 포괄적인 자료를 제공할 수 있습니다."

3D 투어를 통한 디지털 마케팅 개선

Bonelli 씨의 회사는 Matterport Pro2 카메라를 사용하여 3D 시각 이미지를 4k 해상도로 캡처하고 높은 정확도의 공간 데이터를 모두 디지털 트윈으로 결합합니다. GRUNDUM Imobilien의 매물에 관심이 있는 구매자들은 온라인으로 디지털 트윈에 액세스하고 마우스를 몇 번 클릭하여 집을 둘러보고, 탐색하고, 카메라를 이동하여 확대 및 축소할 수 있습니다. 

Bonelli 씨는 "GRUNDUM Imobilien에서 저희는 디지털 마케팅에 올인하고 있으며, Matterport는 저희에게 최상의 서비스를 위한 최고의 솔루션을 제공합니다."라고 말합니다. "구매자는 집을 나서지 않고도 저희의 매물을 볼 수 있습니다. 상상할 수 있는 모든 각도에서 모든 방을 볼 수 있으며 원하는 부분을 확대할 수 있습니다. 나중에 직접 물건을 보러 오는 사람들은 이미 건물의 공간을 경험했고, 물건이 마음에 들기 떄문에 실제 구매나 임대로 이어질 가능성이 80%에 가깝습니다."

최대한 많은 사람들이 방문 일정을 잡기 전에 원격으로 건물을 둘러볼 수 있습니다. 그렇다고 해도 직접 방문하는 횟수가 60% 감소하였는데 이는 좋은 현상입니다. Matterport는 모든 것을 공개하기 때문에 최종적으로 집을 구입하거나 임대하지 않을 고객은 주택이 자신에게 적합하지 않다는 것을 미리 알 수 있으므로 주택 구매와 관련된 모든 사람이 보다 빠르고 효율적으로 검색을 진행할 수 있습니다.  

GRUNDUM Imobilien은 Matterport를 통해 일부 선별된 물건뿐만 아니라 판매하는 모든 집과 아파트를 보여줍니다. "구매자는 임차인보다 물건의 모든 구석구석을 더 둘러보기 원하므로 Matterport는 주택을 판매할 때 특히 중요합니다."라고 Bonelli 씨는 이야기합니다. "그리고 Matterport를 사용하면 고화질로 물건을 둘러볼 수 있습니다."

GRUNDUM Imobilien은 자체 디지털 마케팅과 이메일 및 웹 사이트에 3D 부동산 투어를 포함시킴으로써 경쟁사보다 우위를 점하고 있습니다. 지난 8개월 동안, 가상 둘러보기 수가 400% 이상 증가했습니다.

Matterport는 GRUNDUM Imobilien와 구매자의 거래뿐만 아니라 판매자와의 거래도 돕습니다. "Matterport의 가상 투어를 제안하여 2건의 대규모 주택 프로젝트를 따냈습니다."라고 Bonelli 씨는 말합니다.

사진과 평면도에 들어가는 시간과 비용을 절감

Matterport는 모든 각도에서 4k로 이미지를 캡처하기 때문에 GRUNDUM Imobilien은 디지털 트윈을 활용하여 고해상도 스틸 사진을 제작합니다. "사진작가를 고용할 필요가 없기 때문에 Matterport를 사용하면 비용을 절약할 수 있습니다. 그리고 가끔 고객이 웹사이트나 마케팅에 포함되진 않은 사진을 요구할 때도 있죠. 디지털 트윈을 사용하면 몇 초만에 이를 생성할 수 있습니다."라고 Bonelli 씨는 이야기합니다.

Matterport는 이미지 외에도 공간 데이터를 캡처하기 때문에 GRUNDUM Imobilien은 디지털 트윈을 사용하여 정확한 평면도를 생성할 수 있습니다. "저희는 대부분의 부동산 중개업자들이 꺼릴만한 아파트를 한 채 판매했는데 해당 건물은 1960년대에 준공되었고 소유주가 평면도를 가지고 있지 않았기 때문에 특히 까다로웠습니다. 굉장히 큰 문제였죠. 건물은 수백만 달러의 가치가 있었지만, 도면이 없으면 아무도 건물을 사지 않았을 것이며, 손으로 직접 측정해서 새로운 도면을 작성했으면 비용과 시간이 많이 들었을 겁니다."

경쟁에서 우위를 점하기

Matterport는 코로나19 팬데믹 기간 동안 주택 소유자가 자신의 집을 여러 사람들이 직접 보러 오는 것을 원하지 않았을 때 매우 중요한 역할을 담당했지만 GRUNDUM Immobilien은 한 번도 Matterport를 코로나 팬데믹에 대한 해결책으로 보지 않았습니다. "Matterport를 통해 저희는 집을 더 빨리 판매하고 직접 방문 횟수를 줄일 수 있었습니다."라고 Bonelli 씨는 말했습니다. "물론 고객은 코로나가 끝난 후에도 이러한 이점을 누릴 수 있을 것입니다. Matterport의 차별화 요소를 통해, 저희는 코로나 유행이 물러가도 계속해서 성장할 것입니다."

GRUNDUM IMMOBILIEN GMBH 소개

GRUNDUM Immobilien GmbH는 가족이 운영하는 독일 부동산 중개업체로서 비스바덴, 마인츠, 프랑크푸르트에 사무실을 두고 있습니다. 고객은 수상 경력에 빛나는 부동산 판매 및 임대 관련 전문 서비스를 회사를 통해 누릴 수 있습니다.

http://www.grundum.de

본사
독일 비스바덴

사업 분야 
주거용 부동산

직원
6명

과제
최첨단 디지털 마케팅으로 주거용 부동산 판매 증가

제품 
Matterport Pro2 3D 카메라

솔루션
GRUNDUM Imobilien은 Matterport 디지털 트윈을 활용하여 3D 가상 투어와, 모든 각도에서 촬영한 스틸 사진과 평면도를 주거용 부동산 구매자, 임차인, 판매자, 부동산 관리자 및 집주인에게 제공합니다.

결과

• 8개월 동안 월평균 가상 둘러보기 400% 증가
• 가상 투어 후 관심을 보이는 검증된 구매자 및 임차인 80% 증가
• 건물을 직접 방문하는 건수 60% 감소